1. 星级酒店涌现促使酒店家具市场膨胀

      发布日期:2015-09-11浏览量: 711

      乐从家具市场从上世纪90年代初开始崛起,逐步成为全球最大的家具销售中心。而顺联家具城·南区(原为乐从国际家私城),正是十里长街家具市场策源地的缔造者之一。1994年成立之后,开始实行专业化市场经营,并率先提出“品牌战略”和“分类经营”理念;1998年成功推出“顺联国际沙发采购中心”;2008年,又打造了十几万平方米的“顺联酒店家具采购中心”,成为乐从酒店家具的一张名片。

              面对众多现代化卖场兴起,南区的优势何在?酒店家具市场的空间有多大?南方都市报就此专访了顺联家具城·南区总经理窦珊。

              重拳出击酒店家具市场

              记者:顺联家具城·南区现在已经进入第16个年头,介绍一下顺联南区的发展情况。

              窦珊:顺联实业有限公司是在1994年成立的。当年与另一个开发商志柏一起开发了乐从第一个专业家具卖场,也就是乐从国际家私城。1998年我们开始对沙发进行整合,成功推出单体经营面积最大的沙发采购基地“顺联国际沙发采购中心”,并衍生出一年一度“顺联国际沙发采购会”,每一届都有数万名国内外客商前来订货采购。2008年,经过紧张的筹备,又推出十几万平方米的“顺联酒店家具采购中心”。现在酒店家具是南区的重点发展项目。

              记者:推出“酒店家具采购中心”的背景是什么?

              窦珊:算是一种“机缘”吧。以前的南区绝对是处于乐从家具市场的黄金地段,但现在不敢这么说了。地理位置的优势减弱,就只能通过差异化竞争寻求发展,而且我们商户也有转型的需要。我们发现一些商户的订单开始转向酒店家具工程,一些厂商还跟国内外知名酒店集团建立合作关系,而乐从乃至全球却没有一个集中销售酒店家具的大型卖场,顺联从这“细微”的变化看到酒店家具广阔的市场前景。2008年北京奥运会和2010年上海世博会,势必大大推动中国酒店业的发展,于是集团在2007年开始立项打造酒店家具采购中心。虽然是“旧城新造”,但从这一年多的运营情况来看,最初的定位还是比较准确的。顺联酒店采购中心第一期在2008年7月启幕,之后又在2009年启动二期和三期。

              记者:采购中心有哪些特点?

              窦珊:一是知名品牌汇聚,二是布局比较新颖,采用“集群展示”“体验营销”的方式。

              酒店家具市场仍在膨胀

              记者:2009年家具市场普遍缩水,酒店家具方面的销售情况如何?

              窦珊:就南区而言,比预期的好。我们一期A馆的进驻率达到100%,租户和品牌都是经过精挑细选的,抗金融危机的能力比较强。很多商户2009年初的单就已经可以做到年底了。实际上,随着许多星级酒店进驻中国,促使了酒店家具市场的膨胀,这一膨胀足以抵消金融危机带来的影响。而且目前集中销售酒店家具的卖场还不是很多。

      记者:在酒店家具的推广上有哪些具体措施?

              窦珊:首先是集团的支持力度也比较大,在这个项目之前,南区每年的宣传投入可能只有一两万,但现在已经提到一两百万,而且有专职人员在做策划。以前可能是皇帝女儿不愁嫁,但现在不是这样。此外,我们每年都会定期举办两届商贸促进和文化交流活动。

      欲当酒店家具的沃尔玛

              记者:广州、深圳、东莞等地的家具卖场逐渐兴起,您对这一现象怎么看?如何去“居安思危”?

      窦珊:我觉得是好事。一方面,竞争对手会给我们带来很多值得学习的东西;另一方面,这种现象开始引起了乐从政府和行业的关心,有利于促使乐从家具市场形成合力,抱团发展。我们会不定期去北京、上海、东莞、深圳、苏州蠡口甚至国外考察学习,也组织过卖场商户去迪拜参加酒店用品博览会,让真切地了解到国际酒店家具行业的发展态势。

              记者:你们未来的目标是什么?

              窦珊:我们去年的目标是要让业界都知顺联酒店家具采购中心这个项目,而接下来,我们打算用三年的时间,打造一个完善的商务会晤平台和一个设计师展示平台。最终是要把顺联酒店家具采购中心打造成酒店家具市场的沃尔玛。招商不是我们最终的目的,如何服务我们的租户和购买家具的客人,才是我们更需要考虑的问题。

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